Directeur - Équipe ventes

• Déterminer et suivre les prévisions de vente ainsi que les budgets annuels du département des ventes;

• Encadrer, motiver et diriger les équipes (ventes internes, gestionnaires régionaux des ventes, agents et équipes de support aux ventes) et assurer le développement professionnel des membres de ces équipes;

• Implanter et maintenir des indicateurs de performance, incluant le pipeline des ventes, et prendre action en fonction des résultats;

• Maintenir une visibilité sur les indicateurs et le pipeline des ventes auprès de l’équipe de direction;

• Analyser le positionnement concurrentiel des produits de STAS et la pénétration de ceux-ci sur le marché;

• Participer à la sélection et à l’implantation d’outils de vente performants;

• Assurer l’utilisation du CRM et des autres outils de vente pertinents tout en portant une attention particulière à l’intégrité des données;

• Participer au développement des stratégies pour le maintien ou l’augmentation des marges, vendre à la valeur identifiée;

• Entretenir des liens étroits avec les comptes clients majeurs et supporter son équipe dans la gestion de ces comptes;

• Analyser et assurer une veille des compétiteurs en collaboration avec l’équipe de gestion de produits;

• Participer à créer une synergie entre l’équipe des ventes et tous les départements afin de planifier et de gérer la croissance de manière efficace;

• Sélectionner, développer et coacher les vendeurs sous sa responsabilité ainsi que soutenir et créer un environnement d’apprentissage continu pour répondre à l’agilité de l’équipe et de son développement pour les besoins actuels et futurs;

• Veiller au maintien de saines relations avec les partenaires internes et externes.

Priorités 6 mois

• Mettre en place des KPI de suivis du pipeline de ventes afin de pouvoir donner une meilleure prévisibilité à l’équipe de direction;

• Déployer la nouvelle vision et stratégie de l’équipe de ventes afin de la rendre opérationnelle;
• Avoir mis en place les rencontres requises avec les partenaires internes et externes afin d’assurer la fluidité et validité de l’information

Priorités 12 mois

• Atteindre les objectifs de ventes annuelles des équipes et les cibles de croissance;

• Avoir développé sa connaissance du marché, des produits/services ainsi que ses liens avec les clients et partenaires;

• Avoir mis en place une stratégie de développement de l’équipe.

• Baccalauréat en ingénierie, en administration des affaires ou tout autre discipline pertinente ou une combinaison de scolarité et d'expérience équivalente;

• 5 à 7 années d’expérience pertinente dans un poste de gestion d’une équipe, idéalement dans le secteur industriel;

• Bilinguisme; français et anglais (multilingue : un atout);

• Maîtrise de la suite Microsoft Office, des CRM et des systèmes ERP;

• Expérience dans les stratégies de ventes et marketing ;

• Avoir du leadership avec un fort sens des affaires;

• Avoir démontré, avec succès, sa capacité à motiver ses équipes afin d’augmenter les revenus et la profitabilité de l’organisation;

• Capacité à communiquer en public;

• Avoir le réflexe de se mettre au-devant du client;

• S'entraîner et jouer pour gagner en équipe;

• Prendre à cœur le succès des autres et de l’organisation;

• Démontrer le courage de dire et d’agir.