Coordonnateur, Excellence Commerciale et distribution

STAS est un leader mondial dans la fourniture d’équipements pour améliorer la productivité et la qualité de l’aluminium. Notre raison d’être est d’accélérer le progrès des producteurs du secteur industriel pour avoir un impact positif et durable sur la société. Tu souhaites jouer un rôle actif dans l’innovation, des défis concrets, une culture d’entreprise humaine et bien vivante et faire partie d’une équipe qui rayonne mondialement ?

Pour accomplir notre destinée, nous cherchons des humains alignés sur les valeurs qui nous propulsent, soit : L’IMPACT (Faire la différence et faire du sens), L’AUDACE (Oser, transformer), LA PASSION (Inspirer, exceller, l'énergie) et ENSEMBLE (Succès collectif, transversal) !

Vous comprenez que la qualité des processus commerciaux, la fiabilité des données et l’efficacité de la distribution jouent un rôle clé dans la satisfaction de nos clients et la croissance des activités After Sales et OPEX. Si vous souhaitez contribuer concrètement à l’évolution de notre modèle commercial et soutenir la croissance de STAS dans un environnement en transformation, nous voulons vous rencontrer. 

Ton quotidien :

• Structurer et optimiser le modèle commercial et de distribution After Sales/OPEX, en clarifiant les rôles, responsabilités et interfaces entre les ventes, l’approvisionnement, les achats, les opérations, la distribution et les fonctions partenaires. Assurer une gouvernance efficace des enjeux, des priorités, des mécanismes de distribution et de l’évolution de l’offre commerciale.

• Standardiser et améliorer les processus de vente, les outils commerciaux et les données d’affaires, de la demande client jusqu’à la commande, en assurant l’ownership fonctionnel du CRM, l’utilisation efficace de l’ERP et des outils de soumission, ainsi que la qualité des pratiques, des données et des outils de soutien à la vente (service packages, listes de prix, documentation commerciale, etc.).

• Assurer le suivi, l’analyse et la prévisibilité de la performance commerciale, en développant une visibilité fiable sur les ventes, le pipeline, les soumissions, les commandes, le forecast et les indicateurs de performance afin de soutenir la prise de décision et l’atteinte des objectifs.

• Contribuer à la croissance des activités After Sales/OPEX, en identifiant les occasions de développement auprès des clients existants, en participant au développement et à l’évolution de l’offre commerciale, et en soutenant les initiatives visant à améliorer le taux de conversion, la valeur par client, la rétention et le développement des marchés prioritaires.

• Assurer la coordination et l’amélioration continue des activités commerciales et opérationnelles, en favorisant l’alignement des équipes et des parties prenantes, en facilitant la collaboration entre les fonctions concernées et en mettant en œuvre des initiatives visant à accroître l’efficacité, la cohérence des pratiques et la performance organisationnelle.

Tu possèdes :

• Formation en administration, commerce, informatique ou domaine connexe

• Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en ventes B2B, gestion commerciale, distribution ou développement des affaires

• Expérience significative avec les systèmes CRM, ERP et les outils de vente

• Expérience en structuration et amélioration de processus commerciaux

• Expérience en forecast, gestion et analyse de données commerciales

Ce qui nous démarque:

• Flexibilité du travail et conciliation travail famille

• Horaire régulier de 4 jours et demi à l’année.

• Un accès privilégié à une garderie (Saguenay-Lac-St-Jean)

• De nombreux autres avantages compétitifs !